03/11/2025

Anchoring Bias: il trucco mentale che influenza prezzi e decisioni

Anchoring Bias: come l’effetto ancoraggio influenza il marketing e le decisioni dei clienti

Perché un prezzo ci sembra un affare rispetto a un altro?

La risposta è nell’Anchoring Bias, il bias cognitivo che trasforma la prima cifra che vediamo in un punto di riferimento mentale. È uno dei principi psicologici più potenti usati nel marketing e può guidare fiducia, percezione di valore e scelte d’acquisto.

Ho avviato un progetto dedicato ai bias cognitivi applicati al marketing, con esempi pratici e strumenti subito utilizzabili.
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