11/11/2025

Framing Effect: il potere delle parole nel marketing

Framing Effect: il bias cognitivo che trasforma le parole in decisioni di marketing

La stessa informazione può cambiare completamente la percezione dei clienti a seconda di come viene comunicata. È il principio del Framing Effect, un bias cognitivo che mostra quanto conti la cornice più del contenuto. Dire “90% senza grassi” convince molto più di “10% grasso”, anche se i dati sono identici.
Nel marketing questa leva è potentissima e può fare la differenza tra indifferenza e decisione d’acquisto.

Ho avviato un progetto dedicato ai bias cognitivi applicati al marketing, con esempi pratici e strumenti subito utilizzabili.

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